洛阳洛阳国文《卓越销售特训（2.0版）》专题课程培训班
- 课程原价： ￥电询
- 网报价格： ￥电询
- 上课班制： 随到随学
- 课程类型： 普通课程
- 授课时间： 常年
- 授课对象： 无限制
- 授课学校： 洛阳国文拓展训练中心
- 联系电话：
- 认证情况： 实名未认证 执照未认证
课程详情
【课程设计】
培养和提升销售人员的独立业务开发及管理能力一直是众多企业培训的主要命题。销售人员的流动性问题是社会性难题，企业大部分销售人员都是从头开始、临阵磨枪，他们拥有非常出色的基础能力，但要想成为销售高手，却只有通过大量的实战案例磨练，而对于企业来说，时间和市场的成本却不允许销售人员成长过于缓慢。“用人不能尽其才、在位不能尽其职”是最令管理者和相关职能部门头疼的事情，大量的基础能力或效能被流失或浪费，直接导致企业销售综合竞争力下降。销售能力的培养，从心态到技能，需要很多领域的专业知识来提升人员的综合能力。卓越销售特训课程（融合销售职业化、高效沟通、销售开发、演示呈现技巧等综合型课程）的设计，则充分考虑行业、企业团队个体职业能力差异较大、需涉及领域较多、新老员工参与等多项因素。
【授课观点】
1、定制化而非标准化：每个群体的行业背景和认知状况大不相同，只有根据受众群体自身的实际情况定制课程内容，才会有良好的培训效果。适合中基层销售团队的培训并不容易做，他们容易有些由于个人成长经验所带来的错误管理观点。所以，太工具化和教条化的课程或工具类培训，往往起不到很好的培训和固化效果。
2、教练式而非布道式：成人培训的任务不是单纯的传授知识，而是提供思维方法和行为训练，没有学员的主动参与，就不会有好的培训结果。因此，课程的结构设计和授课方式往往更为重要。认为对于一名职业培训师来说，重要的是在向学员传授理念的同时，向学员传授方法和训练行为模式。
3、启发式而非填鸭式：在讲授某一门课程的时候，应当让听众联想到实际应用的情境。授课时往往要求学员课中现场提出疑难问题（或疑难案例），在课程中运用教练技巧启发帮助学员找到解决疑难问题的方法。学员最希望培训的内容能在课堂结束后能在每天的日常工作中解决实际问题，使学员在单位时间内产生了复合式学习的效果，帮助学员从身边找到案例、样板或模式。
4、教练而非讲师：教练拥有企业管理实战经验，融合国内众多行业和企业管理技能，而非一般的讲师。讲师只能把自己和别人的经验和知识转述、传达出来，而教练可以通过个人魅力和科学的方法去引导学员自我完善和自我发现解决问题的方法。
培养和提升销售人员的独立业务开发及管理能力一直是众多企业培训的主要命题。销售人员的流动性问题是社会性难题，企业大部分销售人员都是从头开始、临阵磨枪，他们拥有非常出色的基础能力，但要想成为销售高手，却只有通过大量的实战案例磨练，而对于企业来说，时间和市场的成本却不允许销售人员成长过于缓慢。“用人不能尽其才、在位不能尽其职”是最令管理者和相关职能部门头疼的事情，大量的基础能力或效能被流失或浪费，直接导致企业销售综合竞争力下降。销售能力的培养，从心态到技能，需要很多领域的专业知识来提升人员的综合能力。卓越销售特训课程（融合销售职业化、高效沟通、销售开发、演示呈现技巧等综合型课程）的设计，则充分考虑行业、企业团队个体职业能力差异较大、需涉及领域较多、新老员工参与等多项因素。
【授课观点】
1、定制化而非标准化：每个群体的行业背景和认知状况大不相同，只有根据受众群体自身的实际情况定制课程内容，才会有良好的培训效果。适合中基层销售团队的培训并不容易做，他们容易有些由于个人成长经验所带来的错误管理观点。所以，太工具化和教条化的课程或工具类培训，往往起不到很好的培训和固化效果。
2、教练式而非布道式：成人培训的任务不是单纯的传授知识，而是提供思维方法和行为训练，没有学员的主动参与，就不会有好的培训结果。因此，课程的结构设计和授课方式往往更为重要。认为对于一名职业培训师来说，重要的是在向学员传授理念的同时，向学员传授方法和训练行为模式。
3、启发式而非填鸭式：在讲授某一门课程的时候，应当让听众联想到实际应用的情境。授课时往往要求学员课中现场提出疑难问题（或疑难案例），在课程中运用教练技巧启发帮助学员找到解决疑难问题的方法。学员最希望培训的内容能在课堂结束后能在每天的日常工作中解决实际问题，使学员在单位时间内产生了复合式学习的效果，帮助学员从身边找到案例、样板或模式。
4、教练而非讲师：教练拥有企业管理实战经验，融合国内众多行业和企业管理技能，而非一般的讲师。讲师只能把自己和别人的经验和知识转述、传达出来，而教练可以通过个人魅力和科学的方法去引导学员自我完善和自我发现解决问题的方法。